玉屏电商：购物送到家，农产品运出山！

清晨的九月让人感觉到了秋天的凉爽，村医张小波一早就来到了村卫生室，但却不是来给人看病，而是来到医务室旁边的小屋里整理货物。

张小波是玉屏侗族自治县朱家场镇柴冲村的村医，同时也是柴冲村农村淘宝服务站负责人。2015年12月，当了19年村医的张小波，就把眼光转向淘宝店，从此开启了电商之路。

电商：村民不出“村”就能买到商品

“有人在不？”聊着、聊着门口传来了村民询问的声音。

张小波走出屋子，热情的询问着村民需要什么。

“要一提纸和一瓶洗洁精。”村民说道。

经了解，这位村民叫邹仁菊是柴冲村碾房组人，是来购买生活用品的。接过商品，邹仁菊说：“自从他这里开起这个商店就一直在这里买东西了，在这里家里需要的东西在这里基本都能买到，而且很便宜。”

张小波的商店里应有尽有，这个房间堆放的是生活用品，有酱、醋、盐、肥皂、纸和打火机等，另一个房间是堆放家用电器，空调、风扇、电视和洗衣机等。张小波的商店价格便宜售后有保障，是吸引村民的法宝之一。

电商：“网货下乡“ ”农产品进城出山”

张小波一边整理货物，一边把村民需要的东西拿出来放到车上。随后向笔者介绍道：“纸、洗洁精和粘鼠板，是村民们发微信说需要这些的东西，等下有空就跟她们送到家里去。现在村里的大部分都是中老年人，特别是一些老年人行动不便，只要有空我都会跟她们送到家里。”

自张小波的农村淘宝服务站建立起来后，为了方便村民们购买商品，张小波建立了一个微信群。村民们只要在网上看到自己心仪的商品把链接和“红包”发过来不出门就能买到商品。

“叮叮”张小波的微信铃声响了。

“是有村民需要购买冰箱，发了个链接给我。你看现在多方便，一台手机就能帮他们在网上下单。每次在搞活动的时候我也会在群里通知有活动，在他们下单的时候我会跟商家讲价，希望村民们以最低的价格买到最好的商品。”赵小波一边滑动着手机一边说到。“在外面的年轻人买的东西邮寄到我们店里，我帮村民带领是不收任何费用的。除此，我还帮村民免费的代卖土特产。”

张小波笑着介绍道：“以前村民家养的鸡、鸭这些因为没有销售渠道，只能靠自己拿到城里卖，现在村里有电商后，村民家养的这些鸡鸭鹅这些根本不够卖。”

“通过农村淘宝服务站，村民不仅可以在网上买到质优价廉的日用品和农业生产资料，还可以将当地生产的特色农产品拿到网上销售，实现‘网货下乡’和‘农产品进城出山’双向流通。”

电商：促“玉”货出山

金秋的九月，瓜果飘香。每年水果丰收的季节也是张小波忙碌的时候，今年张小波通过电商平台销售了5000余斤黄桃。

赵小波说：“在水果上市前都会去果园转转，因为我一直坚持‘要买就买好商品，做有良心的电商’，为了使我所上架的水果或者农产品有质量保证，亲自查看是必走的流程之一。”

跟随张小波我们来到了位于柴冲村洪家组洪以勋的梨园。一个个丰硕的果实挂满枝间，黄色的果袋也包裹不住梨的清香。

“今年的梨还可以，大的也有两斤左右，大概在国庆节期间就可以卖了。”看到我们的到来，洪以勋热情地向笔者介绍道。

洪以勋的果园是20003年栽种的，2008年开始初挂果。果园开始结果后，除了周边的客商来购买，其余的洪以勋会自己运往县城售卖。2015年洪以勋知道村里有电商后主动联系了张小波。随后张小波开始在网上销售洪以勋的金康雪梨，第一年就售卖了1000余斤。这几年通过张小波的电商平台，洪以勋的金康雪梨到目前为止共售出了2万余斤。洪以勋的金康雪梨通过电商平台，销售渠道也从最初的县城扩张到周边县城及外省。

如今张小波的电商平台已经营了4年了，每年的销售额都在50万元以上，销售的范围也从最初的柴冲村，扩张到了县城周边。

说到电商的营运之初，张小波说：“其实电商开始之初，村民们不怎么接受。当时为了取得村民的信任我是以生活品为主。记得当时有个村民来买肥皂，她不相信网上东西的质量，特意从家里带来有污渍的衣服现场测试是不是能把衣服洗干净，经过她的测试发现网上的东西其实是和店里的品质是一样的，最后这位村民还成了我店里的常客。再后来，村民开始信任我后便开始购买家电用品等。”

2015年12月玉屏与阿里巴巴集团合作实施农村淘宝项目以来，像张小波一样的合伙人约70人，建成了61个农村淘宝电商服务站点，实现了乡镇全面覆盖，让村民在家乡创业、在家门口就业，促进了农民增收、农村繁荣，彻底打通了城乡物流，实现了“工业品下乡·农产品进城”。（李平）